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Raisons pour lesquelles une maison ne se vend pas

Si votre maison est sur le marché depuis plusieurs mois et qu'elle n'a pas connu beaucoup d'activité ou d'offres, il y a bien des chances que l'une ou plusieurs des raisons ci-dessous en soient la cause.


Le prix est trop élevé

Aucun doute là-dessus, la raison la plus courante pour qu'une maison ne se vende pas est que le prix demandé est trop élevé. Les raisons pour lesquelles votre prix demandé est trop élevé au départ sont nombreuses. Elles vont des agents d'inscription trop enthousiastes aux vendeurs aux attentes irréalistes. Sans égard à la raison, toutefois, si vous avez mis un prix trop élevé sur votre maison, vous avez vous-même dressé une quantité d'obstacles à la vente. Même si vous obtenez une offre équivalente à un prix de départ trop élevé, la transaction pourrait bien échouer avant sa clôture parce que l'acheteur aura peut-être des problèmes de financement à un prix trop élevé. Examinez les autres maisons à vendre, celles qui sont similaires à la vôtre et lui ressemblent le plus. Si elles se vendent à des prix inférieurs à ce que vous demandez, peut-être que votre prix est trop élevé.  Le fait est que votre maison entre en concurrence contre les autres et ce que les acheteurs sont prêts à payer est ce qui déterminera le prix de vente final.

 

L'état de votre maison

Il y a beaucoup de compétition dans la vente de maison.  Votre maison doit entrer en compétition avec des maisons similaires, aussi bien qu'en compétition contre les jolies maisons neuves.  Plus vous pouvez en faire pour que votre maison soit attrayante pour un acheteur, meilleures sont vos chances de vente rapide.  Regardez d'un oeil critique votre maison, mettez-vous à la place de l'acheteur.  Un acheteur veut n'avoir rien à faire à l'exception du déménagement.  Votre meilleur "rendement d'investissement" lorsque vous améliorez l'état de votre maison est la peinture et les revêtements de sol.  Assurez-vous que la peinture est en parfait état, que ce soit à l'intérieur ou à l'extérieur.  Repeindre ne coûte pas très cher et c'est pourtant ce qui crée l'impact visuel le plus important sur les acheteurs.  Assurez-vous que les planchers sont tous en bon état également.  Vous devrez peut-être recouvrir d'une nouvelle carpette.  Une fois de plus, ce n'est pas un élément dispendieux mais il a un impact sur l'acheteur qui vient voir votre maison.

 

Emplacement, emplacement, emplacement

Le plus vieux cliché au monde mais si vrai.  Lorsque vient le moment de parler immobilier, tout est question d'emplacement !  Lorsqu'on songe aux maisons, des éléments comme la qualité des écoles, le taux de criminalité, l'attrait visuel du voisinnage et le bruit ou l'odeur de la pollution peuvent tous affecter l'attrait de l'emplacement.   Si vous vous trouvez dans un emplacement qui laisse à désirer, un bon agent immobilier peut vous aider à en minimiser un peu l'impact en suggérant des améliorations à la maison.  Mais la seule véritable façon de surmonter un mauvais emplacement est d'avoir un prix inférieur.  En termes simples, une maison située dans un mauvais emplacement se vendra moins cher que la même dans un emplacement meilleur.

 

Votre campagne de marketing est à court de vapeur.

Les meilleurs agents d'inscription utilisent tous un plan de marketing agressif pour faire ressortir leurs inscriptions.  Si votre agent d'inscription ne s'assure pas que votre maison se retrouve sur Internet, s'il ne refile pas activement ses inscriptions aux autres agents du secteur, s'il ne passe aucune annonce dans les journaux locaux et les publications immobilières, il est peut-être temps de changer d'agent.  Les meilleurs agents peuvent même annoncer leurs inscriptions à la radio ou à la télévision.  Si tout ce qu'a fait votre agent est de mettre un signe sur la pelouse et d'ajouter votre maison à la liste SIA locale, cet agent est loin de faire tout ce qui peut être fait pour lancer efficacement votre maison sur le marché.

 

Le marché est au ralenti

Vous entendrez la description marché au ralenti ou marché d'acheteurs ou encore marché froid.  Mais cela ne signifie qu'une seule chose.  Que la vente de maisons dans ce secteur, ou dans ce marché, est lente.  Qu'il y a trop de maisons à vendre et pas suffisamment d'acheteurs actifs.  Vous pouvez faire de nombreuses choses qui vous aideront à combattre un marché lent.  La stratégie la plus efficace est de vendre à un prix plus bas.  Les acheteurs s'attendent à trouver des aubaines lorsque le marché est au ralenti.  Vous pouvez également vous aider vous-même en offrant de défrayer certains coûts pour aider un acheteur qui pourrait ne pas avoir beaucoup de comptant.  La meilleure façon de combattre un marché au ralenti est tout simplement d'attendre.  Mais ce n'est pas toujours une option possible pour les vendeurs.

 

Votre maison n'est pas facilement accessible.

Pour qu'elle soit rapidement vendue, il est important que les autres agents de votre secteur montrent également votre maison à autant d'acheteurs que possible.  Lorsqu'un agent occupé fait la compilation d'une liste de maisons à faire visiter à un acheteur, tout naturellement, il aura tendance à lui faire visiter celles qui sont le plus faciles d'accès en premier.  De nombreuses maisons sur le marché possèdent des boîtiers de verrouillage.  Le boîtier de verrouillage est un dispositif qui contient une clé de la maison, à laquelle seuls les agents locaux qualifiés ont accès.  Les maisons de la liste marquées comme ayant un "boîtier de verrouillage, aucun besoin de rendez-vous" seront donc visitées plus fréquemment que celles dont l'agent "a la clé, doit appeler pour prendre rendez-vous".  Si c'est possible, laissez votre agent installer un boîtier de verrouillage sur votre maison pour faciliter les visites.  Si vous ne pouvez pas le faire, faites tout ce qui est en votre pouvoir pour faciliter la tâche de faire visiter votre maison aux agents. 

 

Vous avez un agent que personne n'aime

Ça peut sembler idiot, mais c'est tout à fait vrai.  Si votre agent d'inscription n'est ni aimé ni respecté par les autres agents de votre secteur, cela pourrait ralentir la vente de votre maison.  Lorsqu'un agent se prépare à faire visiter des propriétés à des acheteurs potentiels, il commence par parler à l'acheteur pour découvrir quel type de maison il recherche.  Puis l'agent recherche sur les listes SIA locales aussi bien que par le biais d'autres sources pour découvrir les maisons qui conviennent à l'acheteur.  S'il y a de nombreuses possibilités à partir desquelles choisir et que l'une d'elles a été enregistrée par un agent avec qui il est difficile de s'entendre ou par un agent arrogant ou qui, d'une façon ou d'une autre, s'est rendu impopulaire, c'est tout à fait dans la nature humaine que d'avoir tendance à faire une croix sur quelqu'un qu'on n'aime pas.